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保险与股票并不冲突

保险和股市并不矛盾。如果你有一百元钱,你完全可以拿出九十元去投资,但是剩下十元钱一定要用来防范风险。这就好比一场精彩纷呈的足球比赛,前锋固然重要,但是你能说,我们不要守门员吗?而让人们对保险产生种种误解的原因之一,是很多人尚不清楚保险的真正含义。

今天,国内老百姓买保险的意识不够正确。很多老百姓买保险还是当作一种投资产品来看待,与股票或基金去比年收益率。这一点我在很多场合说过很多次。一间保险公司干的就是老本行,做的就是保障性的产品,卖的就是保障性的产品。保险在一个家庭扮演的角色,是充满了爱心和责任的。对于家庭中的“顶梁柱”而言,他应该考虑到,当出现风险时,家人如何生活下去?孩子靠什么继续攻读学业?通过保险体现一个人对家庭的爱与责任,才是保险的真正含义。

很多人也会问我,履行对家庭的爱和责任的方法与途径是有很多。比如说给家人留几套房子,或者通过买股票基金赚很多钱,为什么一定要买保险呢?

我不反对做多种投资。但是除非你有足够的时间,除非有人能保证你有这个时间去做资金的积累,否则风险依旧存在。即便你现在已经有上千万元的家产,你可能不需要购买保险。但是你也要注意,为了防范风险的钱是一笔不能动的钱,不能拿去投资,因为会亏,就不能保障了;如果你不去动这个钱,那你同样是买了另外一种形式的保险。

所以说,保险这个行业是代表着爱,代表着责任。在一个家庭里面有着爱、有着责任,当有爱有责任存在的时候,那就是有保险的存在。所以我们其实是在经营着一份爱,在经营着一份责任。如果能够理解到这一点的时候,当面对我们是一份爱、对家庭的一份责任的时候,就不应该跟这市场上的所谓投资或其他的挂钩了。你有多余的钱,你肯定可以去投资,你也应该去投资,但是我们应该尽的一份责任,对家庭里面的责任,对这家庭里面应该尽的爱,这不能够马虎,不能够推卸。所以,如果能够让老百姓明白这一点,虽然股市很红火,也不会对保险有什么冲击。我希望大家理解这点,一个人,要去履行你应该对家庭里面所应该给予他们的爱和责任,一定要做。

至于投连险,英国保诚集团的确是全球投连产品的领导者。在新加坡、马来西亚、印尼等国家都是最早开设投连产品的公司。目前在美国、英国、马来西亚、新加坡等国家,也是投连产品(年金)销售最多的公司。信诚在中国也推出了“运筹慧选投资连结保险”,今年为了适应市场变化,信诚在以往4个账户的基础上又新增加了3个账户,这样便于客户根据不同的风险偏好度,选择最适合自己的理财产品。实践证明,信诚投连险凭借自身的多种优势,也得到了客户的广泛认可与肯定。

总之,金融市场风云变幻,不同的理财产品各领风骚。对于代理人而言,一定要抓住保险的本质是“一份充满责任与爱的事业”;同时通过最能满足客户需求的产品,来打动客户。我曾看过瑞士再保险发布的一份调查报告,在人均GDP达到3500到5000美元时,该地区的保险业将进入快速发展阶段,将进入对保险需求的旺盛期。目前北京的人均GDP已经达到这一水平,保险的春天不是正在到来吗?

发布日期:2010-04-06

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